Có một số tiền nhỏ nhoi, mình đã bắt đầu bước vào ngành kinh doanh thời trang với sản phẩm đầu tiên là những chiếc đầm linen thêu tay xinh xắn, bằng sự ngu ngơ chỉ cần chất lượng sản phẩm tốt sẽ được ủng hộ. Mình ra sức tìm nguồn vải, thợ thêu tay, thợ may để cho ra đời những sản phẩm cực kỳ chất lượng và tất nhiên giá sản xuất cũng khá cao. Kết quả là sản phẩm của mình chưa đủ xuất sắc để có thể phục vụ được đối tượng khách hàng cao cấp nhưng lại quá cao so với khách hàng tầm trung. Chính vì sợ lửng lơ này mình đã không thể sản xuất và kinh doanh tiếp tục. Đó là một sự thất bại trong việc xác định khách hàng mục tiêu và định vị sản phẩm của mình.
Những chiếc đầm bé xinh mình từng sản xuất
Mình chuyển hướng sang làm quần áo cho người lớn, tuy nhiên với số lượng sản xuất nhỏ, một lần nữa giá thành sản phẩm là bài toán nan giải và mình tiếp tục thất bại.
Một trong những chiếc đầm được khách hàng yêu thích nhất
Tuy nhiên, mình không muốn dừng lại như vậy và mình bắt đầu nghiên cứu thị trường kỹ hơn, tìm hiểu thêm về các sàn thương mại điện tử để suy nghĩ thêm giải pháp. Vào đợt dịch Covid tháng 6/2021, mình nhận ra rằng mọi người đang ở nhà nhiều hơn và các công ty có xu hướng cho nhân viên làm việc tại nhà. Mình đã suy nghĩ về các thiết kế mặc nhà đẹp và hiện đại hơn so với các bộ pyjama truyền thống để mọi người có thể mặc thoải mái nhưng vẫn rất lịch sự, chỉnh chu khi có những cuộc họp online. Ngách sản phẩm này đã được khách hàng ủng hộ và giúp mình rất nhiều khi nguồn vốn của mình đang cạn kiệt dần.
Từ đó, The Gaia gắn với tâm trí của khách hàng là một thương hiệu chuyên về thời trang mặc nhà, lượng follower trên các nền tảng của mình cũng bắt đầu có chiều hướng tăng, đơn hàng ổn định hơn và tệp khách hàng quen thuộc ngày càng dài ra. Tuy nhiên, kinh doanh không phải lúc nào cũng dễ dàng. Sau đợt dịch mình lại đang đối mặt với suy thoái kinh tế khi mọi người ra quyết định mua hàng khá lâu vì phải cân nhắc giữa nhiều chi phí hàng ngày.
Cho dù sau này biết đâu rằng mình có thể thất bại thêm lần nữa tuy nhiên hiện tại mình vẫn đang rất tự hào khi đã không bỏ cuộc. Mình sẽ chia sẻ thêm về những kinh nghiệm trong việc kinh doanh ngành hàng thời trang chi tiết hơn trong những bài viết tiếp theo. Hẹn gặp lại các bạn
Mình sẽ rất vui nếu bạn có thể dành thời gian xem thêm các sản phẩm mình đang sản xuất và kinh doanh tại đây:
Facebook: https://www.facebook.com/gaiaembroidery
Instagram: https://www.instagram.com/thegaiahomewear/
Shopee: https://shopee.vn/thegaia